腾都汗蒸设备
2020-03-19 16:34

大型汗蒸房汤泉浴场如何降低拓客成本

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核算过没有,您的店拓客成本有多高?引导一个客人来店消费有多难?
每每看到浴场的打折促销,心里总不是滋味。
都是为了生计,都不容易。
可这样的玩法,不对路呀
1、充值 1 万,送 5000,再送 7000 的券;
2、办会员,抽洗衣机、彩电
3、门票 9.9…… 这样容易成为恶性循环,可不这样,
又有什么办法让客人来呢
您核算过没有,您的店拓客成本有多高?
当店总的你,又有多少天没有睡过好觉?
壹 | 越有趣,越有生命力
主要的目的,就是主题文化自带粉丝儿,另外就主题文化好玩、有趣,有营养,能赚钱,
重要的一点
商业开发价值高
在经营上可以围绕主题文化,设置很多相关服务项目,让客人流连忘返,商家还有钱赚
而现在的浴场,大多家家一个样,天天一个样
如果你没见过,或许觉得新鲜
但如果你去过,就会发现很无趣
一样的窑洞、一样的凉亭,一样的汗蒸
有点追求好不好
开洗浴的好日子早已一去不复返了
技术含量越来越高,客户的消费诉求也水涨船高
再用以前的思维设计规划,势必被客户抛弃
贰 | 仪式感是洗浴经营的调味剂
日式的大江户开业后,拥趸不少
很多女孩子都喜欢换上花花绿绿的衣服
捏个影,臭个美
这就是所谓的仪式感
才会增强客户的消费体验
就是唐朝将军服的照片,也是基于这个原因
叁 | 社交性是洗浴经营的血脉
无社群不稳,无社交不活
无儿童不灵,无商务不赚
策划了多项社交性的经营活动,当然有收费的,也有免费的
比如,颁发唐朝结婚证,是要收费的
给儿童发唐朝状元证书,是要收费的
状元巡游是要收费的
目的就一个,通过丰富多彩的社交活动,提升客户体验,唤醒消费潜力
所有人都进浴场发呆,这浴场怎么赚钱呀
肆 | 差异化经营是立店之本
我们考量一个城市的洗浴市场
重要的三个指标,
一是规模总量,总共有多少平的浴场,人均多少平
二是人均消费,比如沈阳市 2014 年人均洗浴消费 243
三是产业结构,尤其是供给侧结构,除非是景区温泉,消费侧结构多元化、细化的很厉
害。
举个简单的例子,一个美食街,如果都做面条(供给侧),如果客人都吃面条(消费侧),
供给侧和消费侧要对等。
而大部分的城市,供给侧结构和消费侧结构不对等。
一个美食街生意好,有做面条的,有做米线的,有做火锅的,有做烤肉的,有做…… 同样的道理,一个城市洗浴做得好,也要百花齐放百家争鸣。
这就是差异化竞争的思想本源。
比如我们只是做城市微度假,那浴场的辐射人群只是周边几公里。
伍 | 有趣,是生产力
科技是生产力,这没错。
可对于洗浴这个劳动密集型行业,尤其是对于服务密集型行业来说。
科技的贡献乏善可陈。
至少在现阶段,在充分竞争的市场,有趣才是生产力。
因为有趣,才能降低拓客成本,才能降低总成本。
不然,即便你有再高的科技含量,再现金,没有人来,又有什么用呢
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